Сайт Личных историй

Как известно, в СССР секса не было. Была плохая колбаса, два сорта сыра, бумажные сосиски, пиво и многое, многое другое. Но секса не было. Не было еще одной вещи, органической для всех времен и народов - продаж. Продавщицы и продавцы в эсэсэсэре не продавали, они работали. А поскольку вся страна работала отвратительно, то и продажи были отвратительными. Не продажи, а отбывание номера: вы делаете вид, что мне платите, я делаю вид, что работаю.
Эти два родовых пятна социализма: отсутствие секса и неумение продавать до сих пор преследуют людей бывших советских республик. За 16 лет свободы от государства с человеческим лицом нас никто не научил качественно заниматься сексом и грамотно продавать. И это проблема государственного уровня!
Сексу и продажам должно учить государство?!, - спросят нас. , - ответим мы. Любой начинающих психолог вам на пальцах докажет, что главнейшие системные проблемы у большинства людей начинаются с элементарной половой необразованности. Базовые необходимости человека - безопасность, питание и продолжение рода потому и являются базовыми, что без их реализации ни о чем другом даже невозможно думать. Ханжеское отношение к вопросам пола - грубейшая ошибка именно на государственном уровне. Продажи также являются базовым элементом любой системы. Обмен (что есть продажи без денег), начинается с рождения человека (ты меня кормишь, мама, а я за это молчу) и заканчиваются только с его смертью (завещание в обмен на выполнение воли усопшего). Мы постоянно проводим обмены и продажи каждый день в течение каждого дня. Любое взаимодействие с другим человеком предполагает обмен. А значит - продажи. И если мы не умеем грамотно то, чем владеем и то, что нам надо - это системная ошибка. За рубежом давным-давно начали учить детей в школах основам публичных выступлений и правилам отстаивания своей точки зрения. То есть - основам продаж! У нас до сих пор на полном серьезе дискутируют, нужно ли учить детей основам божьего слова
Знание правил секса и продаж - основные знания, без которых невозможно нормальное функционирование общества. Они являются обязательными для каждого человека, который хочет что-то получить от него. Так как пока мы не можем управлять своим поведением на этих базовых уровнях, далее он не пойдет
О сексе написано очень много книг. Достаточно существует книг и о продажах. Но мы пока встречали мало литературы, где бы продажи и секс были связаны между собой. Мы не специалисты в вопросах пола и хотим воспользоваться этим вечным двигателем прогресса для того, чтобы поговорить о продажах. То есть объяснить второе необходимое человеку умение с точки зрения первого, в него инструмента - секса.
Если вы не любите слово в его утилитарном прочтении, то можете везде по тексту заменить его на . От этого смысл текста не изменится, но вам будет приятнее читать.
Продажа обуви как интимная близость
Хотим мы этого или нет, но секс пронизывает всю нашу жизнь. И немудрено: все-таки мы запрограммированы на продолжение рода. Специалисты по поведению человека считают, что все наши действия могут быть легко расшифрованы через сексуальное поведение. Как-то даже странно, что до сих пор никто не рассматривал продажи через призму сексуальных отношений. Ведь продажа (или покупка) - это один из элементов процесса этих отношений. Без продажи, в прямом или переносном смысле, невозможны дальнейшие отношения между людьми. Мы прицениваемся, назначаем цену, торгуемся, закрываем сделку и .
Давайте рассмотрим простой пример покупки обуви в магазине. Множество моих знакомых женщин неоднократно говорили мне, что мужчина-продавец обуви - это практически идеальный продавец. Обслуживает так, что и уходить не хочется. А продавец-женщина, обслуживающая женщину же, иногда не находит в себе силы, чтобы довести процесс поиска необходимых туфлей до логического конца. И даже если в руках продавца женского пола оказывается мужчина, то ситуация ненамного меняется. Хотя, казалось бы, все можно объяснить вечным разнополым магнитом: мужчина хорошо обслуживает женщину и наоборот. Но в этом случае аналогия магнита не работает. Давайте разберемся, почему.
Ролевая модель женщины: товар на витрине, но трогать его не смей. Женщина провокатор: она испытывает мужчину до конца. Ролевая модель мужчины: ищущий охотник, который не прочь завоевать любую. Мужчина вечный боец за свое счастье в женских объятиях. Теперь просто наложите эти модели на ситуацию, когда в обувной магазин пришла женщина, а обслуживает ее мужчина. Женщина требует и тиранит своего . А герой и рад испытаниям, так как через них он надеется завоевать даму своего сердца. В этом случае обе ролевые модели работают на 100%. И, как правило, такое совпадение заканчивается успешной продажей, особенно, если продавец разбирается в азах моды и женской психологии.
Все становится с ног на голову, если женщине-продавцу нужно обслужить мужчину. По своей внутренней сути она должна требовать внимания от мужчины, а он - стараться получить ее робкое . А в реальной жизни она вынуждена стремиться удовлетворить того, чье страдает от необходимости вынужденного перебора и капризничанья. Все не так Если же женщине надо обслужить женщину, то тут коса находит на камень. Продавец своими руками должна помочь потенциальной сопернице повысить свои шансы на завоевание привлекательной особи женского пола. Хоть режьте ее, а рано или поздно рука дающего дрогнет.
Но я видел(-а) продавцов женского пола, которые великолепно обслуживали и мужчин, и женщин!, - заметят нам, - Ваша теория неверна!. И будут правы и неправы одновременно. В природе существуют великолепные продавцы-женщины. Одно ! Это женщины. Это специалисты, которые сумели хотя бы на время отказаться от своего в пользу зарабатывания денег. Как правило, такие и зарабатывают много и не задерживаются на нижних ступенях карьерной лестницы. К сожалению, таких - меньшинство.
Не будем приводить больше примеров. А сразу приведем ту аналогию, которая расставит все точки над i и откроет нашу идею. Вам будет очень легко наладить продажи любого товара или услуги, если вы вспомните свои действия, когда вы хотели покорить сердце вашей любимой женщины (завоевать желанного мужчину). Вспомните, что вы делали для того, чтобы она (он) стали вашими. Да вы все для этого делали!!! Вы назначали свидание, вы одевали лучшую одежду, вы приводили себя в порядок, вы дарили цветы (улыбку), вы шли гулять в лучшее место в городе, вы волновались, вы воркотали, вы держали за ручку, вы приглашали танцевать, вы прикасались, вы робко целовали, вы сгорали от страсти, вы любили и занимались сексом. Вы делали все, чтобы удовлетворить свое желание! Как только вы представите, что ваш клиент - это та самая единственная в мире женщина (или мужчина), с которой (-ым) вы хотите заняться сексом, ваши продажи станут самыми эффективными и быстрыми в мире!
Почему секс, а не выращивание помидоров?
Мы хотим тут объяснить, почему взяли за аналогию именно секс, а не какое-либо другое почетное дело, которым может заниматься человек (например, строительство или преподавание). Дело в том, что любовную тому или сексуальное влечение испытывало большинство людей в мире. Как было сказано выше, программа половых отношений в человеческое программное обеспечение в отличие от навыков того же строительства (если не брать за таковые умения возводить башни из морского песка или лепить куличи в песочнице). Поэтому если сравнить продажи с сексом, то окажется, что с тем, как организовывать продажи и из каких этапов они состоят, мы знали с незапамятных времен.
Давайте для примера возьмем такой этап построения отношений как переговоры. Существует огромное количество наставлений различного рода - как вести переговоры и что нужно делать для того, чтобы они прошли успешно и дали необходимый результат. В серьезных компаниях проводят много тренингов, чтобы зарубить на носу у продавцов, что любые переговоры должны закончиться определением следующих шагов и ответственных за них с обеих сторон. Для освоения навыка назначение последующих действий сторон могут понадобиться месяцы тренировок в реальных боевых условиях. Как быстро все встанет на свои места, если мы сравним переговоры с любовным свиданием, которое походит к концу. Нужно ли втолковывать человеку, что он должен делать при расставании со своим объектом любви? Видимо, нет. Я тебе позвоню, когда приду домой! Давай встретимся завтра в восемь у фонтана!, - вы никогда не забудете определить следующие шаги, если влюблены. Если вы ассоциируете продажи с любовью или сексом, то никогда не забудете, что хотите от вашего партнера.